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LED显示屏企业:请你这样跟我做“促销活动”!

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-05-07  来源:LED显示渠道  作者:中国标识网  浏览次数:72
核心提示:站在2019年LED显示屏市场新一轮大促活动启动之际,LED屏企必须尽快掌握促销活动的正确方式,才能在接下来的市场竞争活用。
  随着年中渐进,led显示屏产业又快要进入一年淡季时节,这时候一些屏企也会陆续推出一些促销活动、让利等来刺激市场需求,原本促销活动本身是没有“好与坏”的差别。关键是led屏企经销商们在执行和落地的过程中如何正确把控活动,取得最佳促销效果。站在2019年led显示屏市场新一轮大促活动启动之际,led屏企必须尽快掌握促销活动的正确方式,才能在接下来的市场竞争活用。
 
  把握活动核心 回归促销原点
 
  促销活动的核心,对于LED显示屏经销商来说,都是一致的,就是找到用户,卖出产品。相对于寻找用户,LED显示屏经销商在促销活动引爆之前,首先要解决的,就是产品的定位和包装。需要注意的是,如果手中只有大量的同质化、低端化的产品,促销活动唯一的打法,就是价格的直接引爆。
 
  对于手中品牌线和产品线都比较丰富的led显示屏经销商来说,产品与品牌的定位是多个层面问题:高端产品配合解决方案,实现品牌引爆等多种方式。在品牌效应时代,不管是哪种形式和主题的促销活动,核心还是产品包装和再定位上如何精准地抓住用户需求。对于led显示屏经销商来说,无法决定产品的功能、款式,却可以包装产品的价格和卖点,并以此为基础形成套系化促销方式,这也是未来市场消费的一大趋势和方向。
 
  把握活动目的 抓住促销主角
 
  如果说促销活动的目的是出货,那促销活动唯一主角就是用户。如何抓住用户,是众多led显示屏经销商“经久不衰”的话题。如今随着整个led显示屏市场日趋饱和、需求下跌,众多经销商都面临着从过去的“等客上门”到如今的“上街抢客”的必然压力和策略转变。
 
  用户是促销活动的唯一主角,但是抢客、留客却是一套“复杂而系统”的科学行为,销商们必须要通过细致分工、专业推进、环环相扣实现落地。综合当前一些经销商的抢客之道,基本上有三种套路:一种就是拿价格作为噱头和诱饵,借助各种媒体宣传、老客户等手段,进行“全面撒网”,虽然转化率低但成本也相对较低;这也是当前一些家电经销商正在借鉴和参考的;第二种,推出引爆性新产品,并打出“让利”的招牌,并锁定部分刚需用户,进行集中宣传,精准定位潜在市场。而无论哪种方式,核心都是以结果为导向,抓执行过程。
 
  掌控促销流程 把握活动频率
 
  任何促销活动的“临门一脚”就是活动节奏和频率的把握,不可盲目也不可荒废。事实上,不只是淡季的促销活动,LED显示屏经销商们一年有很多大大小小的促销活动,那么如何把握节奏,是抓大放小,还是大小通吃,或者是大小搭配?关键在于量力而行。
 
  首先,要结合自己的年度目标进行拆分后,按照月度目标的情况设计活动的频率和周期。其次,要围绕促销拉动出货的核心目标,学会在借势促销、自主造节,以及逆势引爆等周期性轮换。最后,经销商要充分借助节假日,以及促销节点,顺势促销。另一方面,在借势之后还要学会逆势造节,比如提前抢客锁定需求,这样才能做一场真正有市场爆点性的促销活动。
 
  虽然促销活动的内容设置、落地手段,看起来是“千篇一律”。实则,真正深入了解并洞察促销活动的本质,则可以清楚地看到,在成功与不成功的促销活动背后却是“别有洞天”,最大的差异就是“活动的准备策划和活动的执行落地”,必须要坚守一个原则:细致、细节!
 

 
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